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    參會(huì)期間聽(tīng)到一個(gè)案例讓人印象極深：有家企業(yè)通過(guò)招標(biāo)方式確定了當(dāng)?shù)匾患覐V告公司為其做品牌活動(dòng)。乙方公司在比稿前后為此項(xiàng)目投入了大量的人力、財(cái)力，時(shí)長(zhǎng)將近一年，結(jié)果換來(lái)甲方一句“項(xiàng)目暫�！薄＿z憾的是此次甲方招標(biāo)未付給乙方任何費(fèi)用，這件事對(duì)于乙方可以用“勞民傷財(cái)”來(lái)形容。試想，這是一種行業(yè)的歧視？還是甲方企業(yè)的無(wú)理取鬧？然而，這類事并非只存在于廣告行業(yè)，而是各個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。光影社張輝希望藉此機(jī)會(huì)，以廣告行業(yè)為例，與大家一起探討招投標(biāo)（比稿）的話題。
    天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐
    眾所周知，無(wú)償獻(xiàn)血者每次獻(xiàn)血之后，一般會(huì)得到免費(fèi)提供的餅干、面包之類的簡(jiǎn)單營(yíng)養(yǎng)品。但遺憾的是，在被尊為智業(yè)的廣告行業(yè)，卻每天都上演著甲方招標(biāo)卻不給投標(biāo)者任何費(fèi)用的事情。對(duì)于乙方而言，為了生計(jì)前期無(wú)償為甲方提供方案。對(duì)于甲方來(lái)講，招標(biāo)一般有三種情況：其一，按照正規(guī)模式操作進(jìn)行招標(biāo)，明確告知乙方標(biāo)的是多少？以及給予每家投標(biāo)者合適的參與費(fèi)用，這是我們所鼓勵(lì)的，這么純粹的招標(biāo)在目前尚屬少數(shù)。其二，甲方貌似按照正常的招標(biāo)程序，但免不了有黑幕，或是內(nèi)定或是純粹為了免費(fèi)套取創(chuàng)意方案。其三，企業(yè)在對(duì)自己需求不明確的前提下進(jìn)行招標(biāo)，白忙活了投標(biāo)企業(yè)，到頭來(lái)雙方都是一場(chǎng)空，而在這一過(guò)程中，投標(biāo)者始終處于被動(dòng)狀態(tài)。
    總之，在當(dāng)下的中國(guó)廣告行業(yè)，這種不公平已經(jīng)成了一種幾乎畸形的常態(tài)。旁觀者也許會(huì)說(shuō)：曹操打黃蓋，一個(gè)愿挨一個(gè)愿挨。但是否想過(guò)長(zhǎng)此以往的后果？光影社張輝認(rèn)為，其實(shí)無(wú)償比稿對(duì)雙方均不利。即一方面免費(fèi)提供“午餐”者會(huì)因?yàn)闊o(wú)償勞動(dòng)，而不斷降低其中的營(yíng)養(yǎng)。另一方面，“乞食者”因?yàn)殚L(zhǎng)期吃到?jīng)]營(yíng)養(yǎng)的午餐而越發(fā)營(yíng)養(yǎng)不良。回頭思量， 早知今日，何必當(dāng)初。不管甲方處于什么樣的目的，建議必須給乙方合適的參與比稿的費(fèi)用。正所謂天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
    免費(fèi)午餐的“共輸”迷局
    光影社張輝認(rèn)為，首先由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，對(duì)于大部分廣告公司而言，只有通過(guò)比稿、打擂才能得到客戶資源，盡管沒(méi)有比稿費(fèi)用，也要硬著頭皮參與一次次不公平的無(wú)償比稿。對(duì)于大部分甲方企業(yè)來(lái)講，有一種與生俱來(lái)的居高臨下感。希望能夠花最少的錢甚至不花錢獲得想要的廣告創(chuàng)意或其他方案。于是只要甲方企業(yè)說(shuō)要招標(biāo)，就有眾多乙方廣告公司送來(lái)無(wú)償?shù)拈蠙熘�。最大限度的滿足甲方并讓其挑肥揀瘦。這無(wú)形中等于乙方集體為甲方促成了一種不公平的交易，形成了不良的市場(chǎng)風(fēng)氣。如此以來(lái)，加之比稿處于不透明的狀態(tài)，很多時(shí)候乙方連最終中標(biāo)者是誰(shuí)也不清楚而不了了之。據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與觀察，有些甲方將這種方法當(dāng)成無(wú)償獲取創(chuàng)意的重要途徑，比稿變成了幌子而已。
    無(wú)償比稿的受害者是誰(shuí)？
    首先無(wú)償比稿會(huì)滋長(zhǎng)甲方不勞而獲的陋習(xí)，而且乙方深知比稿復(fù)雜性，每次抱著碰碰運(yùn)氣的心理而來(lái)。于是乙方的比稿參與度雖不減，但投入的積極性與專注度卻明顯不高，這直接導(dǎo)致給予甲方的創(chuàng)意或方案也無(wú)形中大打折扣。試想，如此名存實(shí)亡的比稿或招標(biāo)還有多大意義？即時(shí)間一長(zhǎng)，甲方會(huì)感覺(jué)沒(méi)有收到預(yù)期效果，就算免費(fèi)又有多大用處。而乙方草草應(yīng)付式的參與比稿，不可能生產(chǎn)出絕妙的創(chuàng)意，而且浪費(fèi)大量的精力和時(shí)間得不償失。如此一來(lái)，甲方所朝思暮想的免費(fèi)午餐，很可能只是最后的晚餐而已，冷清中帶點(diǎn)凄涼。光影社張輝認(rèn)為，如果在有償前提下比稿，一方面保證了乙方參與的積極性和專注度。此外，甲方才可能得到最終自己想要的東西。否則，就是兩敗俱傷。
    甲乙雙方如何做到“共贏”
    轉(zhuǎn)變一種觀念。
    光影社張輝認(rèn)為，首先要解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，明白一個(gè)道理：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！不要想著利用甲方的角色換取優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意或方案。必須對(duì)乙方廣告人有起碼的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。否則，貪小便宜卻吃了大虧，因?yàn)閺V告人都是人精，他們的勞動(dòng)成果不會(huì)隨意可以騙取，就算到手的免費(fèi)方案八成也不可靠。
    需要三方努力。
    首先，光影社張輝認(rèn)為必須由相關(guān)部門出臺(tái)一系列的監(jiān)管政策法規(guī)，對(duì)各個(gè)行業(yè)的比稿招標(biāo)要有一定規(guī)范，而不是由甲方來(lái)主導(dǎo)，否則還是一片混亂，害人害己害行業(yè)。如果招標(biāo)、比稿有了相應(yīng)的法規(guī)，相信類似的事件會(huì)在源頭上得到控制。
    其次，甲方要學(xué)會(huì)自律，在國(guó)家、行業(yè)規(guī)范的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格進(jìn)行招標(biāo)、比稿等事宜。尊重乙方勞動(dòng)成果，不管對(duì)方創(chuàng)意或方案是否被最終采納，對(duì)于參與比稿的乙方必須給予一定的補(bǔ)償。在此，堅(jiān)決反對(duì)以招標(biāo)為名而進(jìn)行套取方案的行為。
    最后，乙方必須有自己的底線，不要成為別人呼之即來(lái)，揮之即去的工具。要正確判斷甲方是否有誠(chéng)意合作，如遇到?jīng)]有誠(chéng)意者請(qǐng)堅(jiān)決說(shuō)NO。中國(guó)有句俗語(yǔ)：蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋。在一定程度上，無(wú)償比稿是甲乙雙方拿起石頭砸自己的腳，其中的道理不言而喻。如果乙方廣告公司能夠管好自己，提高自身的警惕性，無(wú)償比稿一定沒(méi)有市場(chǎng)。
    結(jié)語(yǔ)：
    任何一個(gè)行業(yè)，都需要并鼓勵(lì)和諧發(fā)展。但對(duì)于甲方?jīng)]有誠(chéng)意的所謂比稿、招標(biāo)活動(dòng)，乙方應(yīng)該大膽說(shuō)NO，為了自己的尊嚴(yán)，也為了相對(duì)的公平與公正。